Aversión a la pérdida (framing de propuesta de valor)
Estructura de mensaje que comunica el costo de no actuar en lugar del beneficio de actuar, basada en el principio conductual de que los humanos sienten las pérd
Nivel de confianzaHigh
Tipo de evidenciaSecondary + Primary
EstadoValidated
TemáticaNeuromarketing y Diseño Conductual
Definición
Estructura de mensaje que comunica el costo de no actuar en lugar del beneficio de actuar, basada en el principio conductual de que los humanos sienten las pérdidas con el doble de intensidad que las ganancias equivalentes (Kahneman & Tversky, 1979).