Mecanismo de calificación previa donde un cuestionario breve evalúa si el perfil del prospecto y el alcance del servicio son compatibles antes de iniciar una co
Nivel de confianzaVery High
Tipo de evidenciaPrimary
EstadoValidated
TemáticaNeuromarketing y Diseño Conductual
Definición
Mecanismo de calificación previa donde un cuestionario breve evalúa si el perfil del prospecto y el alcance del servicio son compatibles antes de iniciar una conversación comercial, filtrando en ambas direcciones: el proveedor descarta proyectos fuera de su dominio y el cliente evita invertir tiempo en un proveedor no adecuado.