Aversion à la perte (cadrage de la proposition de valeur)
Structure de message qui communique le coût de ne pas agir plutôt que le bénéfice d'agir, basée sur le principe comportemental selon lequel les humains ressente
Niveau de confianceHigh
Type d'évidenceSecondary + Primary
ÉtatValidated
ThématiqueNeuromarketing y Diseño Conductual
Définition
Structure de message qui communique le coût de ne pas agir plutôt que le bénéfice d'agir, basée sur le principe comportemental selon lequel les humains ressentent les pertes avec deux fois plus d'intensité que les gains équivalents (Kahneman & Tversky, 1979).
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